鋼管營銷技巧

首先要通過大型的搜索引擎諸如：baidu、google、yahoo、excite、kellyseach等等，用關(guān)鍵詞搜索。同樣的關(guān)鍵詞，在不同的搜索引擎搜就有不同的結(jié)果，因此要嘗試多種不同的搜索引擎。還有就是不同的國家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你盡可能多找些英語國家本土的搜索引擎，再用關(guān)鍵詞搜索。大膽地試，結(jié)果就不同，你找的東西就會(huì)多些。其次，多去行業(yè)網(wǎng)站，專業(yè)的鋼管（鋼管聯(lián)盟）行業(yè)網(wǎng)站擁有專一的行業(yè)會(huì)員，鋼管供求信息量大，供求信息及時(shí)準(zhǔn)確。及時(shí)發(fā)布你的信息的同時(shí)，多多瀏覽網(wǎng)站其它信息，并且多和有需求意向的買家聯(lián)系。只要你想到做成生意有錢賺，只要你不怕麻煩，你就多試試。 相信會(huì)收到不錯(cuò)的效果。　　再次，你可以通過大型的搜索引擎找目標(biāo)國或地區(qū)（或者全世界）的黃頁網(wǎng)站（YELLOW PAGE）和工商目錄（DIRECTORY），然后好好利用它們。還有就是幾個(gè)大型的公司數(shù)據(jù)庫諸如US的THOMPSON網(wǎng)等等。另外在很多B2B網(wǎng)上也有很多生產(chǎn)商。有用的網(wǎng)站都是要平時(shí)積累的，積累得越多越好，一旦用時(shí)才方便。 與客戶的溝通技巧 找到了客戶源后，才迎來了鋼管銷售的重頭戲：客戶溝通。由于現(xiàn)在競爭激烈，找到聯(lián)系方式是非常容易的事,但是要想交易成功絕非易事。可能別人一接起電話，就把你電話掛了！這是一件很傷自尊的事情，因?yàn)檫B說話的機(jī)會(huì)都沒給你。所以在進(jìn)行電話溝通的時(shí)候我們要先做好準(zhǔn)備，不要盲目的去打電話。 第一個(gè)電話過去，目的不是要做生意,不要有太多奢望，我的目的就是了解對方廠里是否用到鋼材,用的什么鋼材,用量大概是多少,這些都是很寶貴的信息。可能一些對你感興趣的客戶問對一些規(guī)格進(jìn)行詢價(jià),這時(shí)你要報(bào)一個(gè)比市場價(jià)偏低的價(jià)位，大多數(shù)客戶會(huì)叫你將聯(lián)系方式和報(bào)價(jià)以傳真方式發(fā)送過去。千萬不要懶,曾經(jīng)聽過一句話,付出不一定有回報(bào),但不付出一定沒有回報(bào)。其實(shí)客戶都是很挑剔的,他也會(huì)綜合別人的報(bào)價(jià)然后選出比較有優(yōu)勢的去嘗試合作,所以報(bào)價(jià)一定要底于市場價(jià)。如果客戶有意向向你訂貨了,那么你離成功就又近了一步。 鋼管是國民基礎(chǔ)建設(shè)的必需品，在國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)中發(fā)揮著不可提到的作用。但是，蔓延全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，使之前紅火的鋼鐵業(yè)進(jìn)入了冰封的寒冬。需求下降，市場萎縮，成交量下滑，復(fù)蘇遙遙無期，這些都給各鋼管銷售企業(yè)帶來無窮壓力。減壓，方式中有一種——提高鋼管銷售技巧，消化庫存。那么鋼材銷售的技巧有哪些呢？ 尋找客戶的技巧 鋼管行業(yè)的特性決定了它的銷售大多以網(wǎng)絡(luò)、電話、傳真等一系列現(xiàn)代科技為依托而進(jìn)行的。那么，怎樣才能高效快捷的尋找到自己的目標(biāo)客戶呢？